B2 · Тема 15 · 38 слов, 2 текста с переводом

Вести переговоры об условиях

Как предложить условия, возразить, уступить и договориться: ставка, сроки, права, титры и последнее слово в монтаже.

Тексты темы

Диалог · 20 строкWhat we need is more timeНам нужно больше времени Диалог · 20 строкLet's meet halfwayДавайте найдём компромисс

Грамматика темы

Как предложить уступку: `If you could…`, `What if we…?`, `Suppose we…`

Вы уже знаете: второе условное — «если бы…, то…» (If I saw a bear, I would run — B1, юнит 13). На переговорах оно помогает предлагать, а не отказывать: вы называете цену своей уступки.

Формула	Что значит	Пример
`If you could…, we'd…`	«Если бы вы смогли…, мы бы…» — обмен уступками	`If you could finish by March, I could raise the fee.` — Если бы вы закончили к марту, я мог бы повысить гонорар.
`What if we…?`	«А что, если мы…?» — пробный вариант	`What if we shared the rights?` — А что, если мы поделим права?
`Suppose we…`	«Допустим, мы…» — то же, но спокойнее	`Suppose we meet halfway.` — Допустим, мы найдём компромисс.
`We could… as long as…`	«Можем, если…» — уступка с условием	`We could start in February as long as the contract is ready.` — Мы могли бы начать в феврале, если договор будет готов.

Почему could, а не can. We can start — решённый факт. We could start — вариант, который можно обсудить.

После if, what if и suppose — прошедшее время (could, shared, reduced), хотя речь о будущем: это вариант, а не решение.

Типичные ошибки:

If you can finish by March, I would raise the fee. — два типа условия смешаны. Либо If you can finish…, I'll raise… (реальное), либо If you could finish…, I could raise… (вариант).
What if we would share the rights? — после what if и if would не ставят: What if we shared the rights?

Выделение: `What we need is…`, `All we want is…`, `The thing is, …`

Простая фраза: We need more time. Чтобы сказать то же сильнее, сначала называют тему, а главное оставляют на конец: What we need is more time. — «Нам нужно именно время». По-русски похоже: «Чего нам не хватает — так это времени».

Схема: What + кто + глагол + is + то, что важно.

Простая фраза	С выделением
`We need more time.`	`What we need is more time.` — Нам нужно именно время.
`We want to make it honest.`	`All we want is to make it honest.` — Всё, чего мы хотим, — сделать это честно.
`The date worries me.`	`What worries me is the date.` — Меня тревожит именно дата.

После is идёт существительное (is more time) или to и глагол (is to make it honest). All we want is значит «всё, чего мы хотим» и звучит скромнее, чем What we want is: человек как будто говорит «больше нам ничего не нужно».

The thing is, … — «дело в том, что…». Это готовая фраза: после неё идёт запятая и обычное предложение. Так подводят к возражению или трудному месту: The thing is, I'm the editor. — Дело в том, что монтажёр — я. Звучит мягче, чем резкое But.

Типичные ошибки:

What we need it is more time. — лишнее it. Правильно: What we need is more time.
All we want is making it honest. — после is обычно ставят to: All we want is to make it honest.
What we need are more time. — time в единственном числе, значит is.

Торг без ссоры: `deal-breaker`, `meet halfway`, `in return`

Хороший торг — это не «да» и «нет», а обмен: я уступаю здесь, вы уступаете там. Вот готовые формулы, которыми это делают вежливо.

Что вы хотите	Что сказать
Твёрдо отказаться, но не обидеть	`I'm afraid that's a deal-breaker.` — Боюсь, без этого сделки не будет.
Закрыть тему совсем	`That's non-negotiable.` — Это не обсуждается.
Предложить компромисс	`Let's meet halfway.` / `Let's find some middle ground.` — Давайте найдём компромисс.
Попросить взамен	`In return, we'd like our names first.` — Взамен мы хотели бы, чтобы наши имена шли первыми.
Назвать, за что платим уступкой	`We'll finish early in exchange for a higher fee.` — Мы закончим раньше в обмен на более высокий гонорар.

In return и in exchange for. Оба значат «взамен». In return стоит сам по себе, в начале или в конце фразы. In exchange for всегда держит после себя то, что получаете: существительное (in exchange for the rights) или -ing (in exchange for finishing early).

Как не испортить разговор. Не начинайте с «нет»: сначала I see your point или I'm afraid, потом условие. Deal-breaker берегите для одного-двух пунктов, как Зои для титров: если он у вас каждая вторая просьба, вам перестанут верить.

Типичные ошибки:

in exchange of — предлог for: in exchange for.
Let's meet half way — halfway пишется слитно.
That's a deal-breaker! без I'm afraid — слишком резко для первой встречи.

Слова темы

negotiate — вести переговоры; договариваться об условиях
We want to negotiate the fee. — Мы хотим договориться об оплате.
counteroffer — встречное предложение
Marcus made a counteroffer. — Маркус сделал встречное предложение.
final cut — окончательный монтаж; последнее слово в монтаже
Who has the final cut? — У кого последнее слово в монтаже?
commitment — обязательство; готовность вкладываться
This is a big commitment for both sides. — Это серьёзное обязательство для обеих сторон.
meet halfway — идти навстречу друг другу; найти компромисс
Let's meet halfway. — Давайте найдём что-то среднее.
middle ground — общая позиция; компромисс
There must be some middle ground. — Должна быть какая-то общая позиция.
deal-breaker — условие, срывающее сделку
I'm afraid that's a deal-breaker. — Боюсь, на это мы не согласимся: сделка сорвётся.
non-negotiable — не подлежащий обсуждению; без торга
Marcus said the rights were non-negotiable. — Маркус сказал, что права не обсуждаются.
push back — возразить; отодвинуть (срок)
Zoe pushed back on the schedule. — Зои возразила против такого графика.
in return — взамен; в ответ
Finish by April, and in return I'll raise the fee. — Закончите к апрелю, и взамен я подниму гонорар.
in exchange for — в обмен на
Marcus will pay more in exchange for an earlier date. — Маркус заплатит больше в обмен на более раннюю дату.
propose — предлагать; выдвигать (план)
I propose a simple deal. — Я предлагаю простую сделку.
upfront — вперёд; заранее (об оплате)
Do you pay upfront or later? — Вы платите вперёд или потом?
percentage — процент; доля
What percentage do you want? — Какой процент вы хотите?
royalty — роялти; отчисления автору
Do we get royalties or just a fee? — Нам положены роялти или только плата?
sign off — утвердить; одобрить
Marcus has to sign off on the budget. — Маркус должен утвердить бюджет.
trade-off — размен; цена выбора
Every deal has a trade-off. — У каждой сделки есть своя цена.
exposure — известность; внимание публики
We can't pay you, but you'll get exposure. — Мы не можем вам заплатить, зато вы получите известность.
concession — уступка
It's a big concession for us. — Для нас это большая уступка.
leverage — рычаг давления; преимущество
Who has more leverage here? — У кого здесь больше рычагов давления?
walk away — уйти; отказаться от сделки
If the price is too high, we'll walk away. — Если цена будет слишком высокой, мы откажемся.
partnership — партнёрство; совместное дело
We want a real partnership, not just a job. — Нам нужно настоящее партнёрство, а не просто работа.
equal — равный; одинаковый
We are equal partners in this. — В этом деле мы равные партнёры.
mutual — взаимный; общий (о знакомом)
We have a mutual friend. — У нас есть общий знакомый.
win-win — выгодный обеим сторонам
I want a win-win deal. — Я хочу сделку, выгодную обеим сторонам.
bluff — блефовать; блеф
I think he's bluffing. — Думаю, он блефует.
poker face — невозмутимое лицо; покерфейс
Keep a poker face. — Сохраняй невозмутимое лицо.
acceptable — приемлемый; допустимый
Is this price acceptable to you? — Эта цена вам подходит?
modest — скромный; умеренный
We're asking for a modest fee. — Мы просим скромную плату.
reduce — уменьшать; снижать
Can you reduce the price? — Вы можете снизить цену?
significant — значительный; существенный
That's a significant difference. — Это существенная разница.
handshake — рукопожатие
A handshake is not a contract, but it matters. — Рукопожатие — не договор, но оно что-то значит.
grand — тысяча долларов (разг.); великий
He wants a couple of grand. — Он хочет пару тысяч долларов.
solid — надёжный; крепкий
It's a solid offer. — Это надёжное предложение.
package — пакет (условий); посылка; упаковать
It's a good package: the fee, the schedule and the credits. — Это хороший пакет условий: оплата, срок и титры.
reluctant — неохотный; не желающий
Marcus was reluctant to change the date. — Маркус не хотел менять дату.
ultimatum — ультиматум
Don't give them an ultimatum. — Не ставь им ультиматум.
incentive — стимул; поощрение
What's the incentive for us? — Какой нам с этого стимул?

Выучите эти слова в карточках

В приложении слова темы приходят в карточки небольшими порциями и повторяются, пока не запомнятся, а тексты показывают их в деле. 15 минут в день.

Начать бесплатно

Бесплатно открыто всё. Карта для регистрации не нужна.